Doel: Verkopers doordringen van efficiëntere verkoopmethoden en deze technieken authentiek maken in hun dagelijks gedrag.
Mogelijke invulling: luister- en bevragingstechniek, peiling naar basisbehoeften, opmerken van koopsignalen, bespelen van de "asume the sale-techniek", "elevator-pitch-techniek", 10 objectie-en afsluittechnieken, klantentypologiën, problematiek van "commodity products" en vermijden van kortingen, risico's van onderhandelen, vermijden van offertes, …
Doelpubliek: Zowel prospectie- als winkelverkopers. Zowel BSB als B2C. Zowel voor hooggeschoolden (ingenieurs, apothekers, master- & bachelor opgeleiden) als voor lager geschoolden. De opleiding is immers zeer praktijkgericht.
Aanpak: deze training kan individueel of aan een groep (max. 12p) aangeboden worden. De trainingsduur bedraagt meestal 2 à 3 dagen, best met 1 à 2 weken tussentijd. Er gaat steeds een grondige voorbereiding aan vooraf, teneinde de juiste accenten met betrekking tot uw businessmodel te leggen. Verkooptraining kan ook onder de vorm van fieldcoaching.
Lezing/entertrainmentsessie: is mogelijk, bijvoorbeeld als pep-up-talk op een seminarie of als aandachtstrekker in het kader van een bijeenkomst met uw klanten.