Maandelijks krijgt u van ons een tip om meer rendement te halen uit uw managementvaardigheden. Zo blijft u op koers.
Maandelijkse Tips
Als u een positieve opmerking geeft aan uw medewerker, probeer die dan zo gedetailleerd mogelijk te omschrijven.
In gesprek met een medewerker of een klant, hebben we de neiging te veel te argumenteren.
Wat we zien, wordt beter onthouden. Nieuw prospectiemateriaal, brochures, flyers, displays zorgen ervoor dat de aandacht van zowel klanten als vertegenwoordigers behouden blijft.
Als we praten, argumenteren of een lezing geven brengen we vaak te veel inhoud en te weinig structuur.
Als u mensen wil overtuigen, beperk u dan tot maximum 4 van uw sterkste argumenten. Eén zwak argument ondermijnt alle sterke punten.
Vraag uw medewerker regelmatig naar zijn doelstellingen. Kent hij ze niet, geef hem dan een uitbrander. Wie geen doelen nastreeft komt nooit aan op zijn onbekende bestemming.
Uw strategie is gebaseerd op een visie (strategisch) en een missie (tactisch). Uw SMART-doelstellingen (operationeel) zijn daaraan gelinkt. Het klantentype is daarop gesegmenteerd. Houd u daaraan!
Tijdens het coachen van mensen - een begeleid klantenbezoek of een klassieke coaching - is het belangrijk om voldoende diep te snijden tijdens de bevragingsfase van het overleggesprek.
Binnen situationeel leiderschap (K. Blanchard) staat delegeren beschreven als "laag ondersteunend" en "laag sturend".
Positieve of negatieve vooringenomenheid heeft een grote invloed op de prestatie van medewerkers.
In onze vorige tip stipten we het belang aan van koopsignalen te herkennen en efficiënt af te sluiten. Hierbij 10 efficiënte afsluittechnieken.
Nog steeds crisis? Misschien het goede moment om eens stil te staan bij de essentie in verkoop.
Boeiend spreken voor publiek kan je leren. Grote praatvaardigheid is daarbij niet noodzakelijk. Enkele eenvoudige technieken helpen u al een heel eind op weg. Als voorbeeld 4 tips om via "stiltetechniek" uw toehoorders op het puntje
van hun stoel te krijgen.
Delegeren is een van de vier technieken binnen situationeel leiderschap. Delegeren creëert een lerende organisatie en geeft uzelf de kans om meer aandacht te besteden aan tactische of strategische activiteiten i.p.v. operationeel werk.
In deze tip geven we u graag 7 tips om uw mensen, al dan niet uit de salesomgeving, beter te coachen. Ook een externe coach kan een meerwaarde bieden.
Tijd om eens stil te staan bij goede voornemens... Verlopen uw vergaderingen efficiënt? Wij lijsten graag enkele tips voor u op.
Vraag uw medewerker regelmatig naar zijn doelstellingen. Kent hij ze niet, geef hem dan een uitbrander. Wie geen doelen nastreeft komt nooit aan op zijn onbekende bestemming.